Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d)

Job Family Group: Sales Group Job Description: Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d) - Hombased (die Rolle kann in ganz Deutschland besetzt werden) - Wer wir sind: Als eine der weltweit führenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Unterstützung von Wegbereitenden zurückblicken. Dank unserer Leidenschaft für Höchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 125 Jahren für die Mobilität an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum führend sind. Heute verfolgt Castrol auch das Ziel stärkerer Nachhaltigkeit durch Abfallreduzierung und Senkung der CO2-Emissionen im Lebenszyklus von Castrol Produkten. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen für Kund: innen und Verbraucher: innen in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit für Innovation, Technologieführerschaft, Leistungsstärke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualität. Optional: Wie Du die Zukunft mitgestalten kannst: Der Channel Sales Manager Direct DACH ist verantwortlich für die Steuerung der kommerziellen Leistung und der strategischen Entwicklung von Castrol im Bereich des Vertragswerkstatt- und OEM-nahen Direktgeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Rolle verantwortet die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Direktkanal FWS, mit klarem Fokus auf profitables Volumenwachstum, die Erzielung der Bruttomarge, Kundenbindung, Vertragsentwicklung sowie den Ausbau der Relevanz von Castrol innerhalb von OEM-Händlernetzen, Händlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstattstrukturen. Dein neues Aufgabenumfeld – sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert: Kanalstrategie & Komerzielle Umsetzung Entwicklung und Umsetzung der Direct-FWS-/OEM-Kanalstrategie für DACH sowie Erreichung der Ziele für Volumen, Umsatz, Bruttomarge, Kundenbindung und Marktanteil Identifikation von Wachstumschancen bei OEM-Händlernetzen, Händlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstätten und Umsetzung von Markt- und Wettbewerbserkenntnissen in konkrete Maßnahmenpläne – mit ausgewogener Balance zwischen Wachstum, Margensicherung, Wettbewerbsfähigkeit und langfristiger Kanalstabilität Strategisches Kunden- & Vertragsmanagement Aufbau enger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Händlergruppen, OEM-Partnern und Verbänden sowie Steuerung von Vertragsverlängerungen, Preismechanismen, Volumenzusagen und Bonusmodellen Führung komplexer Verhandlungen (Preise, OEM-Gebühren, Produktverfügbarkeit, Kanalkonflikte) und Sicherstellung kommerziell tragfähiger, operativ umsetzbarer und rechtlich belastbarer Kundenverträge Portfolio, Pricing & Wettbewerbsfähigkeit Vertretung der FWS-Kanalinteressen bei Portfoliolücken, Produktspezifikationen und OEM-freigegebenen Produkten sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Pricing- und Supply-Teams zu Verfügbarkeit, Kosten und kundenspezifischen Anforderungen Klare Vorgaben zu Preislogik, Freigabewegen und wertbasierter Verhandlung, konsequenter Einsatz von Preisanpassungsformeln sowie Beobachtung von Wettbewerb, Marktpreisen und Kundenfeedback zur Erkennung von Risiken und Chancen Teamführung & Kompetenzentwicklung Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Direct-FWS-Vertriebsteams mit klaren Erwartungen an Account-Planung, Opportunity-Management, Forecasting und interne Kommunikation Aufbau kommerzieller Kompetenzen (Verhandlung, Profitabilität, Vertrags- und Stakeholder-Management), Förderung von Eigenverantwortung, Kundenorientierung und bereichsübergreifender Zusammenarbeit sowie Unterstützung von Talententwicklung und Nachfolgeplanung Förderung einer Kultur von Ownership, kommerzieller Exzellenz und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Der Stelleninhaber inspiriert das Team dazu, Chancen aktiv zu identifizieren, neue Ansätze zu entwickeln und bestehende Arbeitsweisen regelmäßig zu hinterfragen, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile und Wachstum zu erzielen. Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams durch Veränderungsprozesse zu führen, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu etablieren und Mitarbeitende zu höheren Leistungsstandards zu entwickeln. Dein Qualifikationsprofil – fundiert und aus Leidenschaft: Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation (idealerweise mit betriebswirtschaftlichem, vertrieblichem, Marketing-, Automotive- oder technischem Hintergrund) sowie mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung Fundierte kommerzielle Erfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management (idealerweise in den Bereichen Automotive, Schmierstoffe, OEM, Aftermarket oder Vertragswerkstätten), nachgewiesene Erfahrung in der Führung komplexer Kundenverhandlungen und strategischer Accounts sowie ausgeprägtes Verständnis für Händlernetze, OEM-Strukturen, Vertragswerkstattmodelle und Aftermarket-Dynamiken Ausgeprägte Fähigkeit, Kanalstrate